Aftermarket Executive Search

Der automobile Aftermarket in der DACH-Region und in Europa befindet sich in einem strukturellen Umbruch: Konsolidierung im Großhandel, zunehmender Margendruck im klassischen Teilegeschäft und die Notwendigkeit, digitale Vertriebskanäle parallel zum stationären Geschäft aufzubauen. Unternehmen, die in dieser Phase die falsche Führungsmannschaft aufstellen, verlieren nicht nur Zeit — sie verlieren Marktanteile an Wettbewerber, die schneller die richtigen Entscheider gefunden haben. MARKUT Executive Search Boutique begleitet Aftermarket-Unternehmen seit über zwei Jahrzehnten bei genau dieser Aufgabe: der Besetzung von Positionen, die über den Geschäftserfolg der kommenden drei bis fünf Jahre entscheiden.

Typische Mandate: Head of Sales, COO, CFO

Im Aftermarket-Segment konzentrieren sich unsere Mandate auf drei Funktionen mit dem größten Hebel auf Wachstum und Profitabilität. Head-of-Sales-Positionen erfordern Kandidaten, die sowohl den klassischen Großhandelskanal als auch neue digitale B2B-Plattformen verstehen — eine Kombination, die auf dem Markt selten und entsprechend schwer zu identifizieren ist. COO-Mandate verlangen operative Exzellenz in Logistik- und Lagernetzwerken, häufig über mehrere Ländergesellschaften hinweg. CFO-Besetzungen im Aftermarket erfordern ein Verständnis für margenschwache Produktkategorien bei gleichzeitig hohem Working-Capital-Bedarf — ein Profil, das Generalisten aus anderen Branchen häufig unterschätzen.

Drei typische Suchszenarien

Wachstum: Unternehmen, die eine neue Ländergesellschaft aufbauen oder ein bestehendes Vertriebsnetz signifikant ausbauen, benötigen Führungskräfte mit nachweisbarer Erfahrung im Scale-up von Vertriebsorganisationen unter Zeitdruck. Nachfolge: Inhabergeführte oder lange stabil geführte Aftermarket-Unternehmen stehen zunehmend vor der Aufgabe, eine Führungsgeneration abzulösen, ohne die über Jahre aufgebauten Kundenbeziehungen zu gefährden. Internationale Expansion: Der Eintritt in neue europäische Märkte erfordert Kandidaten, die regulatorische, kulturelle und logistische Besonderheiten des jeweiligen Landes bereits aus eigener Erfahrung kennen — Theorie reicht hier nicht aus.

Warum ein spezialisierter Search-Partner den Unterschied macht

MARKUT arbeitet proaktiv statt reaktiv: Statt erst nach Mandatserteilung mit der Kandidatensuche zu beginnen, pflegen wir kontinuierlich Gespräche mit Führungskräften im Aftermarket-Segment — unabhängig davon, ob aktuell ein Mandat läuft. Dieses fortlaufende Netzwerk-Building ermöglicht es uns, bei einem neuen Mandat innerhalb von sieben Tagen eine belastbare Shortlist vorzulegen, statt bei null zu beginnen. Über 23 Jahre und mehr als 480 erfolgreiche Besetzungen ist so ein Kandidatennetzwerk entstanden, das speziell für den europäischen Aftermarket-Sektor kaum Vergleich findet.

Sprechen Sie mit uns über Ihre aktuelle oder anstehende Aftermarket-Führungsposition.